الشقق المتنقلة وسيلة جديدة لجذب العملاء

لم تعد زيارة موقع المشروع حتمية للاطلاع على الوحدات السكنية ومرافقها، فزيارة سيتي سكيب أبوظبي 2010 تكفي لمعرفة تفاصيل بعض الشقق بمشاريع أبوظبي، ومساحتها. ولجأ مطورون عقاريون خلال مشاركتهم بالمعرض إلى وسائل تسويق جديدة، عبر جلب شقق متحركة أو متنقلة وعرض نماذج لوحدات سكنية جاهزة ومفروشة بأجنحة المعرض، بهدف إطلاع العملاء على طبيعة الوحدة بصورة مطابقة لأرض الواقع. وأرجع مسئولون بهذه الشركات أسباب اللجوء لهذه الطريقة إلى رغبتهم في طمأنة العملاء والتأكيد على انتهاء أعمال البناء واستعداد المشاريع لاستقبال السكان، خاصة مع اهتمام العملاء بالمشروعات الجاهزة، بعد انحسار البيع على الخريطة، لاسيما بعد خروج المضاربين من السوق العقارية. وأكد هؤلاء أن الأسلوب الجديد وجد ترحيبا من المشترين والمهتمين من الباحثين عن السكن الحقيقي. وقال أسامة غنوم المدير التنفيذي للتسويق في شركة “الدار العقارية” إن عرض الشركة لوحدة سكنية مكتملة البناء ومفروشة بالمعرض لاقى اهتمام الزوار والمهتمين، وشجع كثير من الراغبين في الشراء على اتخاذ قرارهم فور رؤية الشقة المعروضة. وأوضح أنه تم تصميم “الشقة المتحركة” لتحاكي تماما شقق مشروع البندر، المكونة من غرفة وصالة، مع وضع الأثاث والفرش اللازم لغرفة النوم والصالة والمطبخ. ويضم مشروع البندر أكثر من 500 شقة سكنية على مساحة 35 ألف متر مربع، وهو عبارة عن جزيرة صغيرة، يرتبط بالبر الرئيسي بواسطة جسر، وتحت الشقق المرتفعة يقع البوليفارد التجاري الذي يضم مجموعة من محال التسوق على طراز الأسواق العربية المفتوحة. وذكر غنوم أن أغلب شـقق المشروع تم بيعها بين عامي 2007 و2008 ، فيما طرحت الشركة عددا من الوحدات المتبقية مؤخرا، لافتا إلى أن رؤية نموذج الشقة الجاهزة كان له دور رئيسي في تسويق النسبة الأكبر من الوحدات المتبقية. وقال حازم سعيد النويس المدير التشغيلي في الواحة لاند ذراع التطوير العقاري التابع والمملوك بالكامل من قبل شركة الواحة كابيتال إن الشركة عرضت نماذج لسكن المهندسين والفنيين الذي تنجزه الشركة حاليا في مشروع المركز بمنطقة حميم. وأوضح أن الشركة رأت ضرورة عرض نماذج من الوحدات مع الأثاث للتأكيد على المميزات الفردية التي تيميز بها سكن العمال الذي تطوره الشركة من خلال اتساع المساحة والتي تصل إلى 9 أمتار لكل فرد، وتوافر مرافق طبية، وترفيهية وتسويقية وألعاب، وشبكة مواصلات لخدمة السكان لأماكن عملهم. وأكد النويس أن النموذج المعد وجد ترحيبا من العملاء الذين ييحثون عن الوحدات الجاهزة. وأوضح أنه بحلول الربع الأخير من العام الجاري سيتم إنجاز وحدات سكنية للفنيين والمهندسين بطاقة استيعابية تصل إلى 14 الف ساكن، وهو ما يمثل نسبة 50% من الوحدات السكنية المزمع إنجازها بالمشروع. وأوضح خالد جاسم المزكي مدير التسويق بشركة يوتي للتقنية أن الشركة عرضت نماذج وحدات سكنية بمشروع المارينا سكوير في جزيرة الريم لإطلاع العملاء على الخدمات الذكية المعروضة بالمشروع. وأوضح أن الشركة عرضت نموذج لشقة في المارينا سكوير، مفروشة بالكامل، حيث تم تجريب الخدمات الذكية أمام العملاء بصورة مباشرة، وهو ما أسهم في جذب عدد كبير من العملاء الذين طلبوا ادخال هذه التقنية في منازلهم الخاصة. ويمكن من خلال الخدمات الذكية التحكم في كل الأجهزة والمفروشات والأثاث بالشقة من خلال جهاز خاص. وأوضح المزكي أن الخدمات الذكية المقدمة بمشروع المارينا سكوير تعتمد على الألياف البصرية بالكامل وليس الكوابل النحاسية المستخدمة في مشاريع الاتصالات سابقاً حتى داخل المباني، حيث يتم استخدام تردد النطاق العريض والإنترنت السريع بما يدعم جهود المحافظة على البيئة سواء في استخدام أجهزة كهربائية مثل أجهزة التكييف أو السخانات أو وسائل الترفيه والإضاءة وغيرها.